Сколько стоит ведение Яндекс Директ в месяц: честный разбор бюджета

Краткий ответ

Если коротко: ведение Яндекс Директ в месяц — это не одна цифра, а две отдельные части расходов.

Оплата специалиста / агентства за работу с кампаниями.

Рекламный бюджет Яндекса на клики.

Для малого и среднего бизнеса в 2026 году вилка обычно шире: ведение от 12 000 до 45 000 ₽/мес плюс рекламный бюджет от 20 000 до 200 000 ₽/мес (зависит от ниши, географии и объёма кампаний). Для большинства малых локальных проектов старт по бюджету часто в районе 15 000–50 000 ₽/мес. В CyberCraft Studio ориентир по запуску и ведению Директа начинается от 15 000 ₽ за настройку и от 12 000 ₽/мес за ведение. Главное — считать не клики, а стоимость заявки и продажу.

Главная ошибка: путают два бюджета

Самый частый вопрос звучит так: «А можно Директ за 15 000 в месяц?»
Ответ: можно только работу специалиста за 15 000, но клики всё равно оплачиваются отдельно в кабинет Яндекса.

Это как с доставкой: одно дело заплатить курьеру за работу, другое — купить сам товар.

Как правильно считать

Статья	Что это	Кому платите
Ведение	Аналитика, гипотезы, ставки, минус-слова, отчёты	Подрядчику
Клики	Переходы пользователей по объявлениям	Яндексу

Пока в голове нет этой развилки, почти любой прогноз по Директу будет неверным.

Из чего формируется стоимость ведения

Цена ведения зависит не от «жадности подрядчика», а от объёма работы.

1) Количество кампаний и направлений

Одно направление (например, «ремонт холодильников») и десять направлений (ремонт, установка, срочный выезд, обслуживание юрлиц) — разная сложность.

2) География

Реклама по одному городу дешевле в управлении, чем кампания на несколько городов или всю РФ.

3) Конкурентность ниши

Медицина, юристы, ремонт, B2B-услуги обычно требуют более тонкой оптимизации: больше тестов, больше контроля ставок.

4) Качество сайта / посадочной

Если сайт «ломается» на телефоне, цена лида растёт. Подрядчик будет тратить время на рекомендации и костыли, но чудес не будет.

5) Требования к отчётности

Кому-то нужен короткий месячный отчёт, кому-то — детальный weekly-формат с созвонами, CRM-сверкой и декомпозицией по услугам.

Примеры бюджетов для малого и среднего бизнеса

Ниже не «гарантии», а ориентиры старта, чтобы можно было планировать.

Сценарий	Работа подрядчика	Рекламный бюджет	Итого старт/мес
Малый локальный бизнес (1–2 услуги, один город)	12 000–18 000 ₽	20 000–40 000 ₽	32 000–58 000 ₽
Малый+средний (несколько услуг, 1–2 города)	18 000–30 000 ₽	40 000–90 000 ₽	58 000–120 000 ₽
Средний B2B с длинным циклом сделки	25 000–45 000 ₽	70 000–200 000 ₽	95 000–245 000 ₽

Если вам называют «ведение за 5 000» при сложной нише — почти всегда это будет формат без глубокой оптимизации.

Что входит в нормальное ведение

Минимальный рабочий набор по месяцам:

контроль поисковых запросов и чистка мусора;
работа с минус-словами;
корректировки ставок по времени/устройствам/аудиториям;
A/B тесты объявлений;
оптимизация под цели в Метрике;
перераспределение бюджета между группами;
отчёт с выводами и действиями, а не просто «потратили столько-то».

Если подрядчик только «включил и оставил», это не ведение, а абонплата за доступ к кабинету.

Почему дешёвый Директ часто выходит дороже

На бумаге дешёвое ведение приятно. На практике можно потерять больше в открученных кликах:

Собрали слишком широкие запросы.

Не настроили цели и не видно, что не работает.

Оставили одну кампанию «на всё».

Не фильтруют площадки и аудитории.

Не проверяют мобильный путь до заявки.

В результате CPL (цена заявки) растёт, хотя «ведение недорогое».

Что важно подготовить до старта

Чтобы не сжигать месяц на хаосе, перед запуском нужны:

доступ к Яндекс Директ и Метрике;
понятная цель: звонки, формы, мессенджер, продажи;
рабочая посадочная страница;
список услуг/направлений с приоритетами;
базовый call-tracking или хотя бы цель «клик по телефону».

Если с этим проблемы, сначала проще сделать настройку Метрики и целей и минимальный аудит посадочной.

Директ и SEO: не конкуренты, а связка

Для малого и среднего бизнеса рабочая схема такая:

Директ даёт быстрый трафик и гипотезы «какие офферы кликают»;
SEO накапливает долгосрочную органику;
вместе снижается зависимость от одного канала.

Поэтому мы обычно не спорим «что лучше», а строим связку. Если стартуете с нуля, сначала изучите SEO с нуля и параллельно держите рекламу под самые коммерческие запросы.

KPI, на которые стоит смотреть владельцу

Не утонуть в отчётах помогает короткий набор метрик:

CPL — стоимость заявки.

CR — конверсия в заявку.

Доля целевых заявок — не только количество.

CAC — стоимость привлечения клиента.

ROMI — окупаемость рекламы (где можно считать).

Если в отчёте только показы, клики и CTR — это слишком мало для управленческих решений.

Частые вопросы

Можно ли стартовать без большого бюджета?: Да, можно начать с узкого сегмента: 1–2 услуги, гео одного города, аккуратный тест. Но «чем меньше бюджет, тем выше важность точной структуры».
Что лучше: разовая настройка или сразу ведение?: Разовая настройка подходит, если у вас есть человек, кто будет каждую неделю следить за кампаниями. Если такого ресурса нет, берите ведение сразу.
Сколько ждать первых результатов?: Первые корректные данные обычно появляются через 3–7 дней. Стабильная оптимизация по цене заявки занимает обычно 2–6 недель и зависит от объёма трафика.
Можно ли гарантировать число заявок?: Честно — нет. Можно гарантировать процесс: корректная структура, прозрачная аналитика, регулярная оптимизация, отчётность и адекватные гипотезы.
Подойдёт для среднего бизнеса?: Да, но с другой глубиной: больше сегментов, выше требования к аналитике и CRM, длиннее цикл сделки.

Что делать дальше

Зафиксируйте цель на 1–2 месяца (заявки, звонки, продажи).

Разделите бюджет: работа подрядчика и клики.

Подготовьте Метрику и посадочные.

Запускайте тест с понятными KPI.

Если хотите, разберём ваш сценарий и дадим ориентир по бюджету под вашу нишу. Оставить заявку можно на странице Яндекс Директ или через контакты.